分析：中国B2B电子商务网站普遍存在的三方面问题

10-08-20 作者:Diyiye

　　中国电子商务业经历了10多年得长足发展，取得了相当大的成就，中国B2B电子商务网站也经历了从无到有，从小到大的发展历程，也达到了一定高度，但是也存在着许多严重的问题，本文主要系统分析了中国B2B电子商务网站的普遍存在的三个方面的问题，包括：B2B电子商务平台功能过于简单、网站本身的专业水平较差、多数网站没有认识到网站优化设计的价值等。

　　1、B2B电子商务平台功能过于简单。

　　在1999－2001年第一次互联网经济浪潮中诞生了众多“B2B电子商务网站”，其中有些早已消声匿迹，也有一些网站仍在艰难运营，这些网站的普遍特点是，网络营销思想仍处于2000年前后的免费供求信息发布时期，电子商务网站实际上为用户提供的只是供求信息发布功能，真正的具有“商务”功能的B2B网站较少,因此这些“B2B电子商务网站”可以被称为“第一代B2B网站”，实际上并没有或者很少具有实质性的电子商务功能。随着企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展，于是许多B2B网站实际上正面临着生死存亡的抉择问题。

        2、B2B电子商务网站本身的专业水平较差。

　　新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》发现，国内B2B网站本身的专业水平有限，从根本来说，B2B网站存在和发展的基础是能够为企业开展网络营销提供应有的价值，而B2B网站自身的专业性是实现这种价值的基础，因此从B2B网站本身的专业性诊断评价这个角度进行深入的调查研究，才能从深层次揭示B2B网站所存在的问题。尽管大多数B2B网站的专业性较差，但少数行业领先者在各个方面远远领先于平均水平，形成了较大反差，对落后者带来更大的压力。 比如专注于外贸业的实惠网，专注于原材料采购的阿里巴巴等就远远超过了行业平均水平，对其他一些B2B网站来说，竞争压力还是相当的大。

        3、多数网站没有认识到网站优化设计的价值。

　　通过对国内一些主流的B2B电子商务平台对比研究发现，真正对网站优化思想有系统认识的B2B电子商务网站很少，部分网站只是在搜索引擎优化方面做了一些基本的工作，有些网站则出现了对搜索引擎的“过度优化”，这些都是对网站优化设计价值的误解。

        比如，利用若干行业的产品为关键词在google检索时会发现，实惠网、阿里巴巴的商业信息网页内容基本上都会出现在搜索结果前面，这就意味着,通过搜索引擎，潜在用户可以发现实惠网、阿里巴巴会员发布的企业供求信息，也就是说实惠网、阿里巴巴充分利用了搜索引擎营销策略为用户直接带来价值——因此，可以说实惠网、阿里巴巴的优化设计工作做的是比较好的。根据这一现象，进一步对实惠网、阿里巴巴网站的网站优化状况进行了更深的研究，发现实惠网、阿里巴巴的确是下了很大功夫，尽管还不能说已经到了完美的程度，但已经远远超过了其他同类网站了。仅仅在网站优化设计方面，对很多B2B网站来说，要赶上实惠网、阿里巴巴就不是那么容易做到的。

        注：本文部分内容节选自新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》。

 

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